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鸭脖视频app最新版下载-会议营销:如何选择经销商?
来源:鸭脖视频    发布时间:2021-07-09 14:06:02
本文摘要:经销商的研发与自由选择,对于经销商与厂家未来多年的发展与合作是非常重要的,在江猛老师和多个区域经理培训期间,他们总是提到一些经销商如何管理的难题:比如江猛老师,这个经销商规模比较大,管理不好怎么办?

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经销商的研发与自由选择,对于经销商与厂家未来多年的发展与合作是非常重要的,在江猛老师和多个区域经理培训期间,他们总是提到一些经销商如何管理的难题:比如江猛老师,这个经销商规模比较大,管理不好怎么办?或者,这个经销商从竞争对手那里工作,怎么办?或者,这个经销商在当地地区很长时间没有发展,和制造商的拒绝差距很近,打算换他等,很多市场问题在上班前提到过经销商自由选择的错误,今天从很多方面自由选择经销商,从很多角度分析经销商的自由选择标准,自由选择经销商的来源自由选择经销商需要实地调查哪些方面,一、经营构想、构想要求决心的经销商构想要求经销商的发展,甚至比他的资金实力小。例如,一些经销商应该回应,你的制造商应该在我们当地做一些广告,以便一起销售。你认为某个品牌在当地的影响力比我们强,制造商没有反对广告,我们很难做到!分析这个经销商的想法,你们的制造商,说明这个经销商还是把自己定位为局外人,他没有指出自己和制造商是船上的人,他的话之间也泄露了,反对想卖的好制造商的广告。

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我总是觉得竞争对手的制造商很好。经营构想包括什么?1、公司经营管理状况,判断一个经销商的经营管理状况,从两个方面进行,一个,回答他,现在销售的各产品项目销售怎么样?每月的收益状态如何?看看他是怎么问的,然后告诉他市场营销的?二、管理状况是否从员工的精神状态中推荐亲戚朋友,以及对亲戚朋友的态度,能否成为同事。

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你可以看到他的管理状况。2、合作意愿,这也是非常重要的素质,经销商对制造商的意愿和态度,也是后期我们能否多年合作的思想基础,没有意愿,什么都不能制作的合作意愿从三个方面,一、是否尊重公司的企业文化,还包括对公司的文化内涵,公司的行动风格,公司的未来发展战略二、经销商工作的热情程度,一些经销商工作的态度很好,接待人很热情,是好客人。有些不同,对什么都漠不关心,热烈,漠不关心和抵抗。

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三、经销商的自信和志向,对未来的未来发展,我经常听到经销商说,江猛先生,我们不能成为经销商,很累,很辛苦。如果有其他决心,就不能成为经销商。我们必须寻找有信心制作产品的经销商。

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好产品没有销售构想也不能销售。某种程度的产品放在不同经营构想的经销商手里,一段时间后,产品的市场占有率不会相当不同。

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3、经营声誉、1、同行业的声誉如何?在客户心目中的声誉如何?和他的员工聊天,和他的下游客人聊天,告诉我这个信用怎么样了!如果他们抱怨,责怪很大,慎重自由选择合作。例如,有个电器经销商,他的客户给他的评价是他卖的水产品很多,山寨版的产品很多,我们的产品交给他,客户也指出我们的产品是山寨版,不清楚。一个经销商他应该有三个品牌,1、个人品牌,个人名声2、公司品牌,公司名称3、经销代理产品的品牌4、经营实力、良好经销商的经营实力反映两个方面,一个是他的资金实力资金实力与他后期的发展规模和进口商程度有关,资金不足不会影响他后期的发展。

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二是他的仓库能力,没有仓库能力的车辆和人员。新产品开始推进能否提高铺路能力,人员能否跟进的案例,某服装品牌,全国以专卖店方式开拓市场的目的地区经销商,夺取当地经销权后,2年内开设2家专卖店,销售量受到限制,还没有财力和人才开拓新店。

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这样影响制造商在当地的销售量,打算回到销售店。5、销售产品线,考虑这个销售店经营的产品和我们的冲突,经营我们强输的产品,销售量还不俗,我们慎重考虑,他主要推动我们的产品。

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6、事业传承状况,有些经销商年龄大,打算传授给他的代理人,这要考虑他能否继承,有些经销商很难继承,不能实现其他想法,我们自由选择的经销商应该像白天一样,昨天不是恋人,而是像昨天的黄花一样自由选择小于希望,区域经理,营销总监我们融合企业实际,自由选择我们最合理的经销商发展我们的事业。

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